热搜
您的位置:首页 >> 健康

由第三方服务切入玻璃行业2019iyiou

2019年05月14日 栏目:健康

研究商业的人喜欢把创新区分为颠覆式创新和改良式创新,其中颠覆式创新由于极具破坏性,被不少人推崇。C端互联创业者尤其喜欢把颠覆二字挂在嘴边。而

研究商业的人喜欢把创新区分为颠覆式创新和改良式创新,其中颠覆式创新由于极具破坏性,被不少人推崇。C端互联创业者尤其喜欢把颠覆二字挂在嘴边。而但是对于刚起步不久的B端互联,敢自称颠覆的人却很少。因为在当前阶段,能解决垂直行业的某一环节痛点就是的创新。针对产业创新,亿欧到访深圳大运软件小镇,同找玻创始人王凤强探讨了玻璃行业的现状。

“B端互联服务的是一个个企业主,他们更加理性,更加懂得市场和交易,更加注重价值的提升,所以B端平台不可能像C端一样烧钱补贴,一个领域有一个领域的特殊性,加上我一直在玻璃行业,会更关注平台的价值和可行性,而不是一个想法的颠覆性。”找玻创始人王凤强说到。

由第三方服务切入玻璃行业

作为16年玻璃行业老兵,王凤强从做质量贯标起家,2001年创立艾磊创兴科技有限公司,以第三方公证机构的身份为玻璃制造企业提供认证检测服务,评定制造企业的产品是否达到国际标准或国内标准,进而让产品获得销往海内外的通行证。通过认证检测业务这个契机,王凤强看到了玻璃行业的巨大潜力。

“玻璃行业的发展是中国经济腾飞的缩影,因为玻璃是一种常用的建筑材料,应用非常广泛,而珠三角是国家改革开发的窗口,所以在2000年之后玻璃加工企业像雨后春笋似的出现,几乎每天都有新成立的玻璃加工企业找我们做认证。”王凤强说到。看到玻璃行业惊人的发展红利,艾磊创兴在2005年扩展了分支业务,就是开发针对玻璃加工企业的智慧工厂ERP管理系统。据王凤强介绍,ERP业务经过十多年的发展在全国积累超过1000家玻璃行业客户,玻璃制造业内体量较大的公司基本都是艾磊创兴的客户。另一方面,作为认证机构和ERP系统服务商,艾磊创兴多年积累的客户资源成为玻璃B2B平台起步的基础。

几年前国内制造业开始遭遇“寒冬”,玻璃行业也不例外。玻璃行业经过近二十年的发展,玻璃品类已经非常丰富,制造产能产量由供不应求演变成供过于求,生产制造传统、销售传统、信息不对称、用户分散、中间环节过多等都在消耗制造企业的利润。在看到一批“找”字头B端电商平台成立后,王凤强综合考虑了公司的定位,决定立项找玻。立项后王凤强开始思考两个问题:平台该怎么定位,垂直平台是否一定要颠覆玻璃行业。王凤强花了一年多的时间去试错,并凭借多年玻璃行业经验去验证商业模式是否切实可行,在2017年9月平台正式上线。在王凤强看来,找玻这一年多的探索是值得的,因为在王凤强看来,找玻是真正解决了玻璃行业中下游供应链的两大痛点。

着重解决中游加工企业痛点

王凤强告诉亿欧,找玻核心的价值体现在降低中下游连接的成本和降低采购成本。

1、通过SaaS功能为生产端和消费端搭建桥梁

母公司艾磊创兴由于常年专注于解决制造企业信息化问题,为找玻积累了大量玻璃制造企业客户,这些制造企业通过找玻Saas功能对接消费端,加工厂、幕墙公司、装饰公司、个人用户都可以通过平台对原料、辅料、玻璃成品进行采购。“通常一家中型体量的玻璃制造企业一天要接到个订单,如果人工输入订单是非常耗费时间的。另外,下游的零散需求往往是短平快,要求中游制造企业有很快的响应速度,这对于制造型企业来说是一个负担。”王凤强表示,找玻加快了中游制造和下游需求之间的信息共享的速度,进而提升了制造业企业的服务品质。

2、通过集约化采购,降低企业成本

上游原材料厂商生产主材、辅材和配件,其中主材玻璃原片是重头,生产商中不乏中国南玻集团这样的大型上市公司。以玻璃原片为例,行业经过多年发展形成了“厂商—经销商—分销商—-加工厂”的供应链条。找玻通过整合企业需求进行集约化采购,使平台拥有更高议价能力,还可将差价补给客户,消除多层分销商带来的成本提升和效率降低。具体而言,找玻整合原片厂、辅料厂、加工厂、个人或公司客户等玻璃供材方和需求方,成为连接生产和消费环节的重要线上平台,提供集约化采购、智慧物流等一系列服务。

据王凤强介绍,通过认证和ERP业务十多年的积累,公司对于中游制造企业如数家珍,王凤强透露,华南地区大约有5000家中游制造企业,这5000家便是找玻阶段要覆盖的客户群。此外,考虑到制造企业也分为大中小微不同体量的公司,艾磊创兴的ERP业务从前几年开始推出中小企业版本,同找玻形成联动效应,因为ERP与垂直平台打通后可以更好地吸引中小企业入驻找玻。

王凤强表示,未来找玻会通过解决更多用户痛点,逐步构建玻璃产业生态圈,为玻璃产业链各层级用户创造价值。

版权声明

凡来源为亿欧的内容,其版权均属北京亿欧盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

按需导购
设备交易音乐社区POST音乐获种子轮融资
【亿欧智库】鸟瞰人工智能应用市场——安防行业研究分析2017
  • 友情链接
  • 合作媒体