热搜
您的位置:首页 >> 科技

阿迪達斯在華新策略:把店鋪深入三四五線城市_鞋業資訊_品牌動態

2019年03月06日 栏目:科技

阿迪達斯在華新策略:把店鋪深入三四五線城市_鞋業資訊_品牌動態【-品牌觀察】2012年12月,阿迪達斯在福建省泉州市的南安開出了一家新店
阿迪達斯在華新策略:把店鋪深入三四五線城市_鞋業資訊_品牌動態 【-品牌觀察】2012年12月,阿迪達斯在福建省泉州市的南安開出了一家新店。南安是一個沿海縣級市,算上周邊地區有150萬人口,在跨國公司那里,它一般會被定義為中國這個龐大市場里的四線或五線城市。廈門育泰是阿迪達斯在福建的經銷商,當2011年這家公司把家阿迪達斯門店開到這里的時候,南安還只有一個購物中心,門店年的利潤是12萬元。現在,隨著另一個受到年輕人歡迎的購物中心的建起,育泰公司也挑選了一個臨街的好位置,開出了這一家120平方米的新店。 自從兩年前阿迪達斯打算在中國重振旗鼓之后,像這樣的店鋪正在變得越來越多。這家公司制定了一個名為 通向2015之路 的計劃,目標是把阿迪達斯深入到中國1400多個低線城市,并保持每年兩位數的銷售增長。 上一次,它本來極有可能憑借北京奧運的機會而成為中國為成功的體育品牌。可惜并非如此。由于錯誤地估計了奧運能夠為它帶來的價值,阿迪達斯出現了異常嚴重的庫存問題,而隨后而來的經濟危機更讓它措手不及,消費者的購買一下子就變得保守起來。經銷商們開始任意減價銷售阿迪達斯的產品,德國公司對此并沒有什么好辦法。 阿迪達斯終花了兩年的時間去化解庫存。廈門育泰總經理葉向陽說,自己的情況不算糟糕的那種,阿迪達斯給了一些折扣和贈送政策,慢慢地幫助他的生意回到正軌。而對于那些更加深陷危機的經銷商,阿迪達斯直接買回了它們倉庫中的產品。 我們決定重新開始,給市場上提供新的庫存,消費者總是喜歡新的產品。 阿迪達斯大中華區董事總經理高嘉禮(Colin Currie)對《財經周刊》說。 兩年時間讓阿迪達斯失去了在中國市場的領先優勢,追趕耐克的希望也一同消失。2009年,阿迪達斯大中華區的銷售額下降了16%,并且關閉了200多家門店,而在這個時候,李寧[0.51%]次超越了阿迪達斯。中國體育運動品牌在那個時間點還未意識到,很快它們也會同阿迪達斯一樣陷入泥沼。匹克和361度在2009年上市,和李寧一樣邁入和跨國巨頭競爭行列的安踏那年收入增長27%。 到了2011年年底,情況發生了變化,體育品牌們不同程度出現了增長放緩;而來到2012年,衰退的跡象更加嚴重了,不停有關于關店和高庫存的壞消息傳來,其中引人關注的是李寧公司的劇烈變動。 現在看起來,僅僅是這兩年時間的差距,讓阿迪達斯在中國的發展充滿了戲劇性意味。從2011年開始,阿迪達斯開始明顯復蘇,2012年銷售額繼續增長了15%,新開了800家門店,這比預計的每年500家的數量要多得多。 與此同時,它的競爭對手耐克近遭遇了連續兩個季度的銷售額下滑。根據市場研究公司歐睿咨詢的數據,阿迪達斯在2012年的市場占有率為11.2%,耐克是12.1%,情況接近于2008年兩者差距小的時候。 在去年擴張的800多家店鋪中,阿迪達斯將其中的2/3開進了三四線以下的城市。葉向陽的生意也在過去兩年中有了巨大變化,在他目前經營的總共100多家門店中,有50%都位于像南安這樣的四五線城市。 這是阿迪達斯 腳印計劃 的體現。在2008年左右,無論是耐克還是阿迪達斯,它們的重點都還在中國的一線,眼光剛剛開始觸及那些零售環境的二線城市,但現在,阿迪達斯必須好好衡量一系列數據,以此來決定自己的擴張目的地。首先是人口、可支配收入和宏觀經濟發展數據,然后是從零售商、餐飲連鎖、地產商、銀行等獲得的行業信息,再分析阿迪達斯在這個市場的占有率、競爭對手情況以及市場飽和度,在此基礎上對所有城市進行排名。(-權威專業的鞋業資訊中心)
儿童退烧走珠器哪个好
晚上咳嗽怎么办
心绞痛可以彻底治疗吗