热搜
您的位置:首页 >> 育儿

百度李彦宏命运掌握在自己手中奢侈品市场和消费

2020年02月23日 栏目:育儿

近日,由艾瑞咨询团体主办,投中集团协办的2008年艾瑞品牌营销年会在上海举行。本次大会的主题是关注品牌营销模式,探索品牌营销思路,推动行业发

近日,由艾瑞咨询团体主办,投中集团协办的2008年艾瑞品牌营销年会在上海举行。本次大会的主题是关注品牌营销模式,探索品牌营销思路,推动行业发展。

会上,百度大客户销售部总经理李伟就新搜索门户的品牌营销策略这1主题进行了发言。

发言实录:

李伟:我尽量加快速度,我们今天讲品牌营销和发展方向和变化,对百度来说,在品牌营销方面我们认为还是在一个探索的阶段,这方面要跟新浪搜狐很多的大门户学习,今天我要分享给大家的百度在搜索营销方面有那些新的体会?我们先简单回顾一下数字,根据报导来说,中国搜索引擎的覆盖率在逐年上升,今年,搜索引擎已到达2.34亿,未来今年搜索引擎对于民的覆盖率将超过90%,因此中国民的市场结构也在产生着变化,特别是去年,搜索引擎的广告市场出现了爆发式的增长,品牌广告的市场增长率首次低于整体的广告市场份额,搜索引擎广告必定成为未来互联广告新的增长点,百度作为全部搜索行业的代表者和领先者,他在页搜索要求规模排名第一,这样使得百度越来越成为受人关注的新媒体,作为一个新媒体,他有什么样的特色呢?我认为首先,百度最晓得消费者,这句话怎样讲?搜索是体现了消费者的需求,我们每个人在使用搜索引擎的时候,基本上是他最真实的想法,我们想搜索一款,或汽车、房产,所以这些需求兴趣,每天在百度上汇总有1500人次之多,这些搜索量归总成海量的数据,百度通过简短的数据的分析技术洞察未来消费趋向,对客户产品而言,可以通过这些数据进行营销前的调研营销中的检测,营销中的评估,特别是大家比较关心的有关于企业的公关各方面的东西一样可以通过数据看到,在一段时间以内正面的评价是在增多,负面评价是在增多,这些分析都是通过消费行为进行研究的,百度也通过数据分析发现很多,我们并不知道的消费者的变化,比如说消费者最喜欢白色的,还有男士护肤意识也在增强等等,另外百度知道如何与消费者沟通,搜索的要求,很多情况下是解决问题,另外一种情况是分享,百度通过自己的平台不断的加强和建设页的搜索检索,知道百度贴吧空间等等,百度对消费者而言不仅是搜索引擎,更多的是成为优良的社区的络,搜索改变你的生活,我们可以看到一些贴吧、空间方面进行创新的平台。

另外一个层面,我们认为百度知道如何有效的影响我们的消费者?我们先看一个片子,我们在日常生活中常常会看到一些电视广告,平面广告,大家是否是马上就会有印象,是不是有清晰的记忆,我们真正有兴趣的时候应当怎样做?很简单,百度一下,搜索一下就好了,这个也说明了消费者现在购买的决策进程,其实也在产生着变化,过去大家很熟习的,美国刘易斯提供的理念,可以看到大家注意一个产生兴趣的进程,现在随着产品的丰富广告的多样化,大家接触日常生活里面,可能广告无处不在,而消费者在被教育的越来越理性了,当街广告可能引发它的兴趣,他们他不会去找1找,看一看,了解更多,去比较去分析。另外一个变化是他买了以后,体验了客户服务以后,会愿意把自己的经验,或是遇到的困难与朋友民、友分享,正是基于消费者的变化。我们看我们的客户,我们的广告主应当如何应对这种消费者变化带来的影响,通常一个广告客户可能采取两种营销方式,传统广告和互联广告的结合,传统广告可能看到只有15秒或30秒,广告主传递的利益点可能也只会讲一个,当用户看到这些广告的时候,他引发兴趣的时候就会搜索,而络广告也是一样,大家都很清楚,到千分之5的点击率就已很不错了,络广告可能点击到客户的官方站了解他更多的内容,其实这些需求都是使客户搜索检索了解更多的东西,了解广告带给我的东西以外,还会知道背后的东西是那些,百度基于这样的理念给用户提供多种多样的产品和平台,我们再来看客户的官方站,我们站点击以后,一般都会有甚么呢?通常会有产品利益点的介绍,包括客户会做论坛,希望让用户在里面交换和感受,也希望进行一些问答解决客户的问题,还有组织一些活动,和自己的发布,包括形象代言人的活动,包括为民做壁纸下载等等行动,这里会有逐一对应的关系。其实大家关注的都是用户消费者,不管对于百度而言,还是广告主而言能够为用户解决问题提供需求和帮助,这里的结合点上就会产生出很多的营销工具,比如说我们传统广告常常会看到广告主做完广告的最后一天,给一个关键词,我百度一下,大家常常看肯德基,可能会看到一个关键词或检索,这是传统广告跟互联广告做一个很好的挂接,就是百度一下,这是对需求关键词的管理。当放一个广告没有做这一步的时候用户看完你的广告以后,他应当检索甚么,或检索的词是不能被管理的,我们用户就可以利用这类方式实现传统广告跟互联广告的结合。

另外一点我们看到百度的平台跟用户的官之间有某种天然的契合度,这种契合度代表的营销观对用户的共同的关注。你可以在百度上建立自己企业的论坛,跟民进行深入的沟通,我们去年跟工行小E搞一个专家的活动,这个上面解决了上千个问题。还有一个阿迪达斯俱乐部。一样可在渠道建立专区,有明星吧,贴吧,还有MP3,很多明星都会关注这样的频道,包括唱片公司都会关注这样的频道,比如一个公司要签约一个人,都会关注百度的MP3频道,包括一些客户选择代言人的时候,也会看这个代言人在络上的影响力如何,看看合适跟什么样的明星签约。包括一些精美的图片,包括视频的频道可以发布,我认为这是百度提供大品牌专区的概念,这个部分面对的是客户最接近于你的消费者的那群人,刚才搜索的可能是一个品牌,搜索到了某一个产品,乃至某一个产品具体的某一些问题,乃至他会对你代言的某一些东西非常感兴趣,这些可以通过大品牌专区的方式,可以跟那些能够成为你的消费者的人进行沟通。另外百度可以提供很多的营销的工具,比如竞价排名,可以让消费者在第一时间里面能够找到你,而你同样也可以通过关联广告,让你在第一时间找到你想要的消费者。

回顾一下,我们认为百度作为一个新的媒体,或品牌营销方面新的媒体,我们认为百度通过海量的数据去了解消费者,百度通过自己的平台去跟消费者进行密切的沟通,百度也可以通过各种营销工具去影响到消费者。我们常常说的一句话你要找的人正在找你,你准备好了吗?谢谢!

调和阴阳扶正固本中成药
术后ED吃什么好
退行性骨关节病吃什么药物
四岁小孩不爱吃饭怎么办
手腕部凸起是鼠标手吗
  • 友情链接
  • 合作媒体