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想要农业遇上时期先要让无人机赶上农业略

2020年10月15日 栏目:网络

想要农业遇上时期,先要让无人机遇上农业这段时间无人机在农业领域格外热烈。作为老玩家,极飞科技在 12 月 14 日 XAC 大会上宣
想要农业遇上时期,先要让无人机遇上农业

这段时间无人机在农业领域格外热烈。

作为老玩家,极飞科技在 12 月 14 日 XAC 大会上宣布再度升级了 P 系列植保无人机,20 和 P30 两款植保机。结构强上最少增加了 30%-60% 的强度;采取 IP67 能实现整机防水,除此以外在模块化和飞控上均有提升。

而另外1名无人机行业中的佼佼者,大疆则推出了 T16。从数据上来看,大疆迭代飞速。据其官网介绍,T16 药液装载量提升至 16L,喷幅提升至 6.5 米。喷洒配备 4 个液泵及 8 个喷头,流量最高达 4.8L/min。在实际作业中,T16 作业效力达每小时 150 亩。而此前的 MG-1P 系列流量最高为 2.4L/min,作业效力为每小时 90 亩。

不断升级迭代的无人机却并不能代表竞争的到来。据《2017 中国土地矿产海洋资源统计公报》显示:2017 年年末,中国耕地面积为 13486.32 万公顷(20.23 亿亩)而极飞近一年虽然取得了不错的成绩,但也不到 1%。

极飞科技 CEO 彭斌说:其实市场上各家植保机的市场总和差不多 5%。现在的竞争并不是市场的竞争,而是一群 80 后的选择。

这群 80 后,指的是植保无人机的购买者。彭斌说,过去一年所的植保机大约 3 万多台,而后台数据显示,80 后占比巨大。这样核算下来,最多是对 3 万多名年轻人的竞争。

怎样选?代理:减少摩擦是关键

极飞进入农业市场并不是最早的,2015 年一家珠海的农业无人机公司找到极飞买飞控,回去制造了直径6米以上,16 旋翼的大型无人机。之后收到航拍好友郑涛的邀请,彭斌去新疆转了一圈感受到了农业市场的前景,才下决心做好这个市场。从 2016 年开始,极飞推出了 P10(喷 10 亩)P20(喷 20 亩)P30(喷 30 亩)三个系列的植保无人机。

说到这几年积累的优势,彭斌说:我们的思惟方式和产品方式是除给用户当下的优势产品外,还能给他们关于未来真正有价值的场景在哪里的思考。很多用户回农村干了一年、两年就会觉得极飞说的好像有道理。

代理们也并不是不愿尝试,他们最看重的是哪一家能够更好的减少消费者与农户之间的摩擦。

其实现在市面上无论代理哪一家他们给经销商的利润是差不多的,都是有利润可以赚的。但是我们的客户买飞机后出了故障,或喷洒不好,农户会找到他们。他们会第一时间找到我们,要求退货或其他服务。一名有近 3 年经验的代理商夏某说。

对拿到田间作业的新客户来说,遇到问题总是不可避免的。有的时候遇到的是炸机这样比较严重的问题,也有的时候可能只是残余农药影响了机器。而不论问题大小,只要每耽误1分钟,年轻人损失的是约 8 块/亩的收入。

如果一个季节的作业完成后,新入行的年轻人没有挣到钱,那他可能就不会继续选择某一品牌的无人机了。夏某得出了一个现实的结论。

其实这个问题,本质上是个服务问题。在这个领域里,一天作业守旧估计是 300 亩地,如果你设备坏了三天就会损失好几千块钱,客户是会算这个账的。所以他们会选择优良的服务,因为损失少才是赚钱的砝码。彭斌说。

打完落叶剂,辣椒的叶子脱落了,和地里红通通的一片类主力合约夜盘成交量降至10万手左右似的是农民们取出的植保费用。这个丰收季,农民和客户们都赚钱了,下一年无人机的生意才可能变得更大。

新生意?彭斌:农业数字化才是未来

但帮农民打药,并不是彭斌认为这群人的未来:不管是从哪个维度,这些年轻人肯定不能只停留在跟农民服务喷洒农药这些事情上,由于他的学识、能量都没有充分发挥出来。一天 8 到 10 小时在农村工作的时间里,有 60% 的时间都在重复劳动。在他看来,这一批睁开眼看未来的年轻人是实现农业数字化的关键。

农业数字化、精准化的倡议作为农业发展的新进程早已被提出。农业农村部信息中心主任王小兵曾对媒体说,信息化大数据为中国的农业现代化了发展机遇,有了大数据技术的支持,中国的农业完全能够从低端徘徊实现高质量的运作。

你想一想看,如果我们知道每个地方种植作物的数量和往年的经验数据,我们就能给农户提出最好的种植意见,以后可能就不会出现滞销的问题。这是真正的供给侧改革。再比如,如果我们有农作物生长情况的相关数据,农业金融的风控能力就会得到提升。这些方面都是彭斌眼里农业数字化的魅力所在。

农村留不住人,年轻人天生就想往城里跑。极飞科技的联合创始人龚槚钦说,这我们不必要避讳,但是年轻人没必要住在农村,我们可以住在县城里,开车回去喷洒农药再回来就行。

随着中国城镇化进程的不断推动,彭斌认为这类方式将会逐步成为现实。据中国人民大学国际货币研究所研究员芦哲发表在华尔街见闻上的文章显示,2001 至 2016,城镇化率从 37.7% 增长到 57.3%,16 年增长了 20%,平均每一年 1.2%,每一年 2000 万人农村人口流入城镇。而 2030 年城镇化率目标是 70%。

数字农业应当由这些人年轻人发起,并且未来这些人中的一部分,将会成为中国数字农业的基础和创业的主体的气力。彭斌说,这也是我们为什么要做 ACS 操纵杆,实现操作多台无人机的缘由。这可以大幅度提高他们的工作效率。

而极飞也在朝着数字农业布局。在其官网的品牌生态分栏下,已有极飞农业、极飞地理、极飞物联等多个子栏。

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本文相干词条概念解析:

彭斌

彭斌,男,中国共产党党员,现任云南省大理白族自治州常委、宣传部长。

农业

农业(Agriculture)为通过培养动植物生产食品及工业原料的产业。农业属于第一产业,研究农业的科学是农学。农业的劳动对象是有生命的动植物,获得的产品是动植物本身。我们把利用动物植物等生物的生长发育规律,通过人工培育来取得产品的各部门的认可,统称为农业。农业是支持国民经济建设与发展的基础产品。简单地说是人类应用其智慧去改变自然环境,利用动植物的生长繁殖来获得产品,更进一步换取经济收益的一种系统。

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